Кто такой мерчендайзер

merchendays7

На сегодняшний день это диковинное слово встречается у нас в обиходе довольно часто, но многие до сих пор не знают, что оно означает. Ну что же, давайте исправим этот недочет. Сам термин заимствован из английского языка (merchandise) и дословно переводится как более понятное нам товароведение.
Мерчендайзер – это специалист, отвечающий за пассивное продвижение товаров и бренда своей компании внутри торговых точек. То есть, человек, который делает все возможное, для того, чтобы как можно больше покупателей приобрели товар, при этом не контактируя с покупателями напрямую. Человек, который отвечает за увеличение объема продаж на местах

merchendays3

Обязанности мерчендайзера

На первый взгляд, может показаться, что работа мерчендайзера достаточно проста: разложил нужным образом товары на полках, и все. Но это не совсем так, потому что ключевых функций у представителей этой специальности две, и вот о второй многие забывают. Итак, в должностные обязанности мерчендайзера обязательно входит:

  1. Грамотная и профессиональная выкладка товаров компании в местах реализации.
  2. Снабжение торговых точек рекламными материалами, популяризирующими бренд компании и грамотная установка этих материалов.

Но это только ключевые функциональные обязанности мерчендайзера. Помимо этого, его работа включает в себя:

  • Обучение продавцов грамотному представлению товара покупателям (разъяснение функциональных и качественных характеристик товара, способов его применения/употребления, преимуществ в сравнении с аналогами, сервисного обслуживания, гарантий и т.д.);
  • Подбор, расстановка, оформление торгового оборудования под свою продукцию (форма, цвет, освещение и т.д.);
  • Анализ конкуренции, способов продвижения конкурентами аналогичных товаров для усиления своих конкурентных позиций на рынке;
  • Ведение отчетности и подведение итогов по эффективности использования тех или иных способов маркетинга и брендинга компании.

Если кратко обобщить, то все должностные обязанности мерчендайзера сводятся к стимулированию пассивных продаж товаров компании, на которую он работает

merchendays2

Требования к мерчендайзеру

Поскольку эта профессия, специализация является достаточно новой для постсоветского пространства, высших учебных заведений, выпускающих конкретно мерчендайзеров, практически нет. Поэтому, для устройства на работу мерчендайзером идеально подойдет диплом по специальности маркетинг или товароведение, либо по каким-то смежным специализациям.

Кроме того, компании-работодатели предъявляют следующие требования к мерчендайзерам:

  • Презентабельная внешность (мерчендайзер постоянно общается с разными людьми и должен располагать к себе);
  • Готовность к командировкам (мерчендайзер регулярно объезжает торговые точки, где представлена продукция компании, в т.ч. в других городах и регионах);
  • Активность, выносливость, стрессоустойчивость;
  • Умение принимать решения и нести за них ответственность;
  • Наличие автомобиля и водительского удостоверения.

Непосредственно владение технологиями выкладки товаров и другими навыками, необходимыми в работе мерчендайзера, конечно же, будут большим преимуществом, но если их нет – не беда: ввиду нехватки опытных специалистов, компании часто принимают на работу соискателей, не имеющих такого опыта, и обучают его самостоятельно через курсы, тренинги, менторинг, коучинг, наставничество и т.д.

merchendays4

Работа мерчендайзером

Мерчендайзеры, как правило, требуются в крупные корпорации, имеющие свой бренд и распространяющие продукцию на широкую целевую аудиторию. Чаще всего это продукты питания разных групп, алкогольная и табачная продукция, бытовая химия, средства гигиены, лекарства.
Мерчендайзеры требуются в компании, чей бренд на слуху и широко распространен, в компании, товары которых представлены в большинстве супермаркетов и магазинов.
Вакансии этих компаний и требования к соискателям можно найти на крупных порталах по трудоустройству, а также на сайтах самих компаний

Работа мерчендайзером бывает двух разновидностей:

1. Стационарный мерчендайзер – специалист, закрепленный за конкретной торговой точкой (как правило, это очень крупный супермаркет или гипермаркет), и отвечающий за продвижение товаров именно в ней.
2. Мобильный мерчендайзер – специалист, не привязанный к конкретному рабочему месту, обслуживающий целую сеть торговых точек (например, определенный город, район, регион).
Теперь рассмотрим основные преимущества и недостатки этой работы.

Работа мерчендайзером, плюсы:

• Несложно устроиться, не имея аналогичного опыта работы;
• Работа активная, постоянно в движении, общение с людьми;
• Работа в крупнейших компаниях, где всегда предоставляется полный соцпакет, официальная зарплата, другие привилегии для сотрудников;
• Зарплата, как правило, не зависит от процента продаж

Работа мерчендайзером, минусы:

• Очень часто необходимым условием является наличие личного автомобиля и использование его в служебных целях;
• Работа мерчендайзера, как правило, связана с постоянными командировками;
• Ненормированный рабочий день;
• Наличие вакансий только в крупных компаниях, крупных городах

merchendays5

Сколько зарабатывает мерчендайзер?

Конечно же, многое зависит как от конкретной компании, так и от конкретного специалиста. Но если обобщить, то можно сказать, что работа мерчендайзера не самая высокооплачиваемая, но и не самая низкооплачиваемая. То есть, к примеру, мерчендайзер зарабатывает больше, чем продавец, но меньше, чем торговый представитель. Что важно, он, как правило, работает “на окладе”, заработная плата не зависит от выполнения каких-либо планов продаж. Однако, при хорошем уровне продаж в целом по компании/региону мерчендайзеры могут получать дополнительные премии.

Теперь вы имеете представление о том, кто такой мерчендайзер, каковы его должностные обязанности и требования к сотрудникам, в чем заключается работа мерчендайзера, и можете сами делать выводы о том, насколько это интересно конкретно вам.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

ВВЕРХ