Кто такой супервайзер

super6

Прочитав эту статью, вы получите ключевую информацию о том, кто кроется за этим модным понятием, в чем заключается работа супервайзера, каковы требования к кандидатам на такие вакансии, каковы должностные обязанности супервайзера, сколько он зарабатывает, и сами сможете сделать вывод о том, насколько интересна эта работа для вас.
Термин супервайзер заимствован из английского языка (supervisor) и переводится как смотритель, надзиратель, контролер, куратор.
Супервайзер – это руководитель небольшой группы сотрудников, выполняющих однотипную или схожую работу, направленную на выполнение общей задачи. Другими словами, за этим модным словом скрывается обычный руководитель продажников низшего или среднего звена. Эта должность встречается, как правило, на предприятиях, ведущих оптовую торговлю, в которых супервайзеры выступают руководителями сотрудников, отвечающих за продажи.

super8

Должностные обязанности супервайзера

  • Формирование команды подчиненных специалистов;
  • Обучение подконтрольных сотрудников технологиям продаж и другим рабочим моментам;
  • Доведение до команды целей, задач компании, принципов работы, достижения нужных результатов;
  • Контроль над эффективностью работы вверенных сотрудников;
  • Сбор и систематизация отчетности по работе своей группы сотрудников и передача ее вышестоящему руководству компании;
  • Ответственность за выполнение командой плановых показателей продаж;
  • Разрешение конфликтных ситуаций.
  • Формирование команды подчиненных специалистов;
  • Обучение подконтрольных сотрудников технологиям продаж и другим рабочим моментам;
  • Доведение до команды целей, задач компании, принципов работы, достижения нужных результатов;
  • Контроль над эффективностью работы вверенных сотрудников;
  • Сбор и систематизация отчетности по работе своей группы сотрудников и передача ее вышестоящему руководству компании;
  • Ответственность за выполнение командой плановых показателей продаж;
  • Разрешение конфликтных ситуаций.

Ключевая функция супервайзера – контроль и координация вверенного ему персонала, и обеспечение достижения своей командой плановых показателей продаж.

super10

Требования к супервайзеру

  • Опыт работ в продажах (торговым представителем, менеджером по продажам и т.д.);
  • Хорошее знание основ маркетинга в торговом предприятии и технологий прямых продаж;
  • Лидерские качества, навыки руководителя, харизма и способность повести за собой людей;
  • Высшее образование будет преимуществом, но опыт в продажах имеет первостепенное значение;
  • Наличие автомобиля и водительского удостоверения (как правило);
  • Навыки составления отчетности;
  • Амбициозность, целеустремленность, желание работать на результат.
  • Вакансии супервайзера можно найти, в первую очередь, в крупных оптовых торговых компаниях, у компаний-дистрибьюторов или дилеров ведущих торговых марок.

Работа супервайзером

Рабочий день супервайзера начинается с постановки задач своей команде подчиненных, распределения между ними текущих задач компании, согласования рабочего маршрута и плана каждого члена команды.

Далее работа супевайзера в течение дня может быть разной, исходя из ситуации. Например, он может провести день с одним из своих подопечных, на практике обучая его грамотной работе. Или же вести переговоры с наиболее значимыми клиентами (совместно с подчиненным, за которым закреплен клиент или самостоятельно). Или заниматься офисной работой, в зависимости от ситуации и текущих потребностей.

В конце дня супервайзер собирает данные о результатах работы со своих подчиненных, систематизирует их, составляет отчетность и отправляет вышестоящему руководителю.

super9

Сколько зарабатывает супервайзер?

Заработок супервайзера, как правило, складывается из двух частей: оклад и премия, рассчитанная, исходя из результатов работы подведомственной ему команды. Однако, в отличие от торговых представителей, зарплата супервайзера имеет больший размер фиксированного оклада, зависимость от выполнения плана продаж ниже, но она все равно присутствует.

В целом, заработок супервайзера существенно выше, в сравнении с зарплатой рядовых специалистов непродажной сферы, но и работа у него непростая.

Как устроиться на работу супервайзером?

Работу супервайзером стоит искать в крупных торговых компаниях: у производителей, дистрибьюторов или дилеров товаров известных марок и брендов, иногда – в крупных ритейлинговых компаниях.

Поскольку главное требование к супервайзеру – опыт работы в продажах, то чтобы занять эту должность, нужно обязательно какое-то время поработать и хорошо проявить себя в должности торгового представителя или менеджера по продажам. Следующая ступень карьерного роста – будет супервайзер

super3

Работа супервайзером: плюсы и минусы

Традиционно рассмотрим основные плюсы и минусы работы супервайзером.

Работа супервайзером, преимущества:

  • Достаточно высокооплачиваемая, руководящая должность, на которую часто имеются свободные вакансии;
  • Возможность получить очень хороший опыт в продажах и руководстве одновременно;
  • Хорошие перспективы карьерного роста – после супервайзера можно занять руководящую должность более высокого уровня.

Работа супервайзером, недостатки:

  • Необходимость наличия и использования в работе личного авто;
  • Существенная зависимость заработка от выполнения планов;
  • Ненормированный график работы, большая физическая и умственная нагрузка, постоянное психологическое напряжение.

Теперь вы знаете, кто такой супервайзер, и будете четко представлять себе, о чем речь, когда увидите такие вакансии при поиске работы. Желаю вам интересной и высокооплачиваемой работы! До новых встреч!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

ВВЕРХ